商协会发展会员的“五问法”是什么？

会员发展，要以商会角度来判断，更要以企业主的“视角”进行思考发问：一是企业为什么要加入商会，加入商会有什么好处？二是商会会员从哪里来，或者说去哪里能找到商会会员？三是如何才能知道并了解商会？四是为什么要加入你的商会？五是企业为什么不加入商会？

第一问，其实要弄明白商会是什么、有什么、做什么、想什么；还要知道能做什么、不能做什么；会员的权利和义务有什么，如何“兑现”会员的权利等等，一个连商会基本概念都不清楚的商会工作者，是无法说服企业加入商会的，更不要奢谈什么服务。

第二问，茫茫人海中，如何知道符合条件的企业在哪里？要学会利用一切正确方法，搜集企业信息，掌握企业家的资料，建立海量的企业大数据库，保持与他们的高频次联络，定期宣传推介商会。

第三问，强调了商会宣传的重要性。商会要让“非会员”“准会员”知道并了解商会，参与并加入商会，共创、共建、共享商会，要积极创新宣传工作方法,不断丰富宣传载体（借助网络、新媒体等），开展扎实有效活动，让企业发现商会、知道商会、了解商会，继而关注商会、走进商会、加入商会。

第四问，要有自知之明，自己的商会 “核心竞争力”“服务特色”和“资源优势”是什么，现在商会行业协会等社团组织众多，不再有“垄断社团”或“强制入会”，企业有了充足的“加入商会选择权”。办出商会特色，是应对未来商会竞争的重要途径。

第五问，每个企业都有不加入商会的权利，也有N多不加入商会的理由，把每个理由进行统计、汇总、提炼，形成普遍共性的原因，就是商会需要研究和解决的“问题”。找到这些问题的根源，就会发现商会的“企业家生态容量”“增长的极限”“办会理念和路径”“商会的供给侧和需求侧不匹配”“利益问题”“时间成本”等深层次因素。解决这些“顽疾”，需要“因病施治”，使其会员发展目标和成效最大化。

商协管家一直深耕商协会领域，利用“商协管家”社群化运营工具，竭力帮助商协会打造高度凝聚力，资源共享化的商协会，从招募纳新，正式入会，活跃留住会员等各个方面着手，对商协会会员进行全生命周期管理。数字化时代，运用商协会会员管理系统，轻松解决发展新会员问题。