商协会纳新难的“共性问题”终于找到了

对于发展新会员，商协会面临着越来越难的趋势，主要有以下几个原因：

一、商协会数量增多，企业选择“疲劳”。随着全国性行业协会商会、省级市级行业协会商会、基层商会、异地商会，以及青年商会、女企业家商会等等新型商会如雨后春笋般“增多”，各类商协会有了“全普及、广覆盖、高密度、立体式”发展，呈现了“一业多会、一地多会、一会多业”等特点，对于广大企业主来说，商协会有很多种选择，有的重复入会，有的被动入会，有的商协会成了企业的负担和累赘，继而选择“疲劳”。

二、商协会的民间属性和“非强制性”约束，企业流动性大。企业有选择加入商协会的意愿，也有不加入商协会的权利，更有加入商协会后，随时不履行商协会义务、退出商协会的自由。所以说，对于会员没有“约束力”的商协会来说，会员来去自由，完全靠对商协会的“认可”程度和自觉来定，发展新会员和留住老会员，难度相当。

三、企业基数决定商协会会员发展的空间。对于全国性、省级商会组织来说，发展会员还有企业基数的优势，对于乡镇街道基层商会、县区级异地商会、小众特殊经济业态商会等来说，在企业基数固定、地域范围有限的情况下，发展起来难度系数倍增。有的商协会即便是费尽周折，发展成会员，也应该着力加强后期维护服务工作，降低会员流失率，因为一旦会员流失（退会），再新增、补充或重新入会的数量，几乎为零。

至于商协会能给企业带来什么价值、利益、机会等等，不同时间、不同环境、视角不同、体验不同，得出的结论也不同，这是商协会纳新难的“个性问题”，不是“普遍共性问题”。

纳新前期，协会宣传很重要，各类活动、各种资源的展示是吸引会员的关键，而留住会员，最终落在会员服务上，服务好的商协会，会员流失率也就低。商协管家会员管理系统，从从招募纳新，正式入会，活跃留住会员等各个方面着手，对商协会会员进行全生命周期管理，利用“商协管家”社群化运营工具，竭力帮助商协会打造高度凝聚力，资源共享化的商协会。